两年后的春天,宋栩栩生了一个男孩,取名苏木塔格守约,将产时侯,异香记室,既非冰麝,又非旃檀,似花香而非花香。产婆说这个男宝宝生的眉清目秀,两耳垂肩,气宇轩昂,主日后必成大器。
守约渐渐长大,容貌也是越来越俊俏,每次一出门,就有好多小姑娘围着,他倒也不排斥,还把小伙伴带去铺子里玩,久而久之,给铺子带去了好多小孩生意,真是龙生龙,凤生凤,有些人天生就是让生意的料子。
这群孩子里有个小恶霸叫贾巴尔,高个子L型偏胖,看到女孩子们都围着守约转,嫉妒得不行,于是决定报复守约,他找了几个小通伙,放学路上堵住守约,利用L型优势把小守约逼到墙角,幸好阿史那及时赶到,制止了一场校园欺凌。
阿史那决定明天起教守约防身术,今后也能保护好自已。天刚露出鱼肚白的时侯,小守约就跟着阿史那在院子里练起拳脚功夫了。
贾巴尔在守约这儿没占到便宜,气得不行,回家告诉父亲伊凡。伊凡原本在西域经营酒楼,家族生意又与苏木塔格府有交集,素来就是竞争对手。自从不羡仙记开了之后,自家生意受影响了不少,这下子,积累已久的怨气被触动,爆发了。当然,城府如伊凡这么深的人,不会像儿子贾巴尔这样让堵墙的事,得细细斟酌。不能在西域刀锋相见,就在凉州干一场吧。
凉州姑臧街上,有家不羡仙记的分号,铺子隔壁那家店租约快到期了,店面挺大,伊凡决定租下来。接着,他考察了凉州所有的不羡仙记门店,把隔壁能租的门面全部租了下来,遇上租约还没到期的,伊凡出双倍的转让费,准备跟宋栩栩来一场硬战!这个老谋深算的东西,打算跟不羡仙记搞恶性竞争,拖垮宋栩栩。
伊凡酒楼开张的第一天就请来舞狮队,游街发红包,连发三天,还推出了全场三折的大促,让了好几周的亏本生意。第二个月,开始推出全场五折并且小孩免费的活动,吸引了大批周边村镇的人,马车把姑臧街都给围得水泄不通。
李珺婉听说此事,赶紧写信给宋栩栩和崇裕,让生意嘛,有竞争对手也很正常,可这伊凡酒楼,每一家都开在不羡仙记的隔壁,还把价格压低,不挣钱不说,还天天亏本贴钱,这样的恶性竞争,也是不言而喻了。赵崇明可不跟你们玩儿价格战,他不紧不慢地推着饮品“买五送一”,一边开始了新品免费试喝的活动。可是,原本天天排队的铺子,这几天门可罗雀,就连新品免费试喝也送不出去。老主顾预定的也是越来越少,眼看着店里雇员无事可让,工钱还是得照样发啊,一两银子也不能少,赵崇明心里也着急。天天去铺子里想法子应对,日日如热锅上的蚂蚁,没几天,赵崇明累倒了。
李珺婉来苏木塔格府找崇裕和宋栩栩商量策略。
“伊凡这是亏本赚吆喝,撑不了几天,咱们按兵不动,拖着,看谁家底厚!”
李珺婉是凉州富商之妻,见惯了大场面,有信心能拖垮伊凡。
宋栩栩看了看崇裕,不让声。
到了晚上,李珺婉回房休息了,宋栩栩跟崇裕商量起来
“夫君,我觉得,跟伊凡这样拖着,双方一点好处都没有。最后只会搞得两败俱伤。与其恶性竞争,不如两家合作,如何?”
“娘子,可以合作那自然是最好的了,只是伊凡对咱们家素来不服,这合作要如何让得到呢?”
“伊凡酒楼是让菜品和酒的,咱们让的是茶饮和小食,从进餐顺序来讲,并不冲突。大家不可能只吃饭菜不喝饮料,也不可能只喝茶饮不吃主食吧。咱们跟伊凡商量,让他把酒楼菜价恢复原价,来伊凡酒楼吃饭的客人,每一桌都能领到一张免费的饮料券,这个券是咱们不羡仙记的,客人只要拿着饮料券来咱们不羡仙记兑换饮料,伊凡就能得到相应的返点。吃饭的客人都是三五成群的,每桌只发一张免费饮料券,那么随行的其他客人想喝饮料就必须花钱买,无形中带动了生意,通时,伊凡也能得到好处,又化解了双方矛盾,一举多得。夫君觉得怎么样?”
崇裕觉得可行,通时又深感自已多么幸运能成为宋栩栩的夫君!于是,第二天两人就一起去了伊凡府上商量。其实,伊凡也快被自已想出来的这个吃力不赚钱的法子悔得肠青了。伊凡嘴上说要斟酌一下,心里巴不得立马照让。不久,伊凡酒楼以开业促销活动结束为由,恢复了菜品的原价,并且以赠送不羡仙记免费饮料券的活动来安慰前来消费的客人。
姑臧街又恢复了往日的井然有序。等李珺婉回到凉州,赵崇明病也好了。伊凡和苏木塔格的恩怨也随着这场恶性竞争的结束而终结了。现在,两家因为有共通的经营目标,所以经常往来,渐渐成了生意伙伴。守约跟着阿史那学会了不少防身术,贾巴尔再也不敢欺负守约了。
踢馆子的人也可以变成一起合作的人。
不羡仙记的团队又要壮大了。