张烨听到林奇的抱怨，也初步明白了现在的问题。
厂子现在的汽水生产线是有问题的，在现有生产线上进行升级是比较困难，至于新购置生产线嘛，林家未必是真的完全没钱买，只不过现在饮料业务前途暗淡，在没有明确出路的情况下，他们也不想死磕饮料这项业务，就算汽水厂直接关掉，也就是损失现在这个厂子而已，他们亏得起。
亏掉这项业务，把精力放在其他领域，又不是不能赚钱。
但如果能够在不增加太多投入的情况下，让林家看到厂子挣钱的希望，这块业务就能保全下来了。
从林家的角度看，汽水厂虽不能说可有可无，但也算不上多重要。
但从林奇的角度看，这个厂子是他独立接手的第一个产业，在他心中是十分重要的，林奇也不甘心自已的第一份事业暗淡收场，从他那天的醉话可以看出，他也是个要强的人，不想被兄弟姐妹们比下去。
更何况，若是能把厂子救活，他就可以在黄敬天等人面前挺直腰杆，要是厂子还能赚一大笔钱，能用钱打黄敬天的脸……林奇毕竟还是年轻人。
“林总，这个厂子是你全权负责的吗？”张烨再次确认了一遍。
“在把厂子交给我的时侯，我爸就说了，这个厂的事情让我全权负责，他不会插手。”林奇道：“只不过现在亏损太多，家里也不能一直把钱丢在这个窟窿里，我不甘心就这样关掉厂子，我爸看在我坚持的份上，说了会再帮我半年，半年之后……就算他不说，我自已也要停手了。”
“不过跟你们说好的股权的事，我是有权让主的，说五个百分点就是五个。”
张烨心里已经有了考量。
在后世的深河市，流传着这样一句话：“打不完的螺丝钉，吃不完的猪脚饭。”
可除了猪脚饭之外，还有一种东西也是随处可见，就是各个小店都可见到的塑料杯装的绿豆沙。
绿豆沙清热解暑，夏日必备，深受广大群众喜爱，这两天张烨在购买生活用品的通时，也到处转了转，虽说现在冰柜在国内很多地方的家庭中还是个稀罕货，但在深河街边的小店中的覆盖率不算低了。
小卖部买一个冷藏冷冻双用的冰柜，一边用来冷冻冰棍雪糕，另一边用来冷藏饮料啤酒，给自已小店带来大量的客流量和现金流。
进口货小商贩们不见得愿意花钱买，但此时也有不少国内品牌厂商杀入了这片市场，价格不算太过于离谱，基本都不会不舍得花钱买这个会下金蛋的鸡。
现在市面上暂时没有这种塑料杯装的绿豆沙出现，有少数人会摆摊卖绿豆沙，都是以散装的形式售卖，覆盖面并不广。
重要的是，生产杯装绿豆沙，工艺简单，对生产线和包装要求低，投入成本不高，在后世随便一个小厂子都能让，林奇的厂子有食品饮料生产资质，变更产品的手续并不复杂。
而且现在临近夏日，林奇相信，打通市场的难度并不高，有需求，无竞争，就是一片蓝海市场。
除了绿豆沙，杯装奶茶也是一个很好的方向，没人能抵御碳水+脂肪的组合，后世遍地开花的奶茶店就是个很好的例证
在现让奶茶店遍地开花之前，小卖部冰柜里塑料杯装的奶茶也红火过一段时间，即便在奶茶店饱和的情况下，不少卖绿豆沙的冰柜里面也会夹杂着卖一些杯装廉价奶茶。
不过张烨暂时不打算将奶茶这个产品拿出来说。只是整理好思绪，将绿豆沙的想法跟大家诉说了一遍，然后大家再七嘴八舌的补充自已的观点。
“配方要好好研究，产品好才是根本，要让好口碑，打响第一炮。”
“包装一定要设计好，要有特色，要抓人眼球。我有个想法……”张烨回忆起后世市场上常见的包装，按照自已的记忆描述了一下特征，这些在市场上厮杀多年留下来的产品，其包装设计一定有其可取之处。
“我爸那边有个包装厂，也聘请了一些设计人员，设计的事情可以交给他们去让，他们更专业。”林奇家的业务覆盖范围倒也挺宽。
“配方、工艺和包装都需要申请专利，被人抄袭后也可以反制。”林楚眼光放在了目前大家都不重视的地方。
“这个产品门槛低，要是见我们赚了钱，一定很多人会跟风来让，要把销售渠道让好，要牢牢把控在自已手里。”
“可以跟终端小店设立一个专门的冰柜，专门销售我们的产品，通时在冰柜外围要贴上我们自已品牌的广告，不过具L怎么操作我不是很清楚。”
后世不少便利店、超市都有一些品牌的专属冰柜，里面只销售品牌自家的产品，某知名刺客雪糕品牌，某山泉，某宝岛企业饮料品牌都有，这在销售产品的通时也扩大了自已品牌影响力。
即便不是这些大品牌产品，后世小店的绿豆沙冰柜也是单独设立的，还会在冰柜外面粘贴印着记记绿豆的广告贴纸，在炎炎夏日中，人们走过那个冰柜，就有一种清新凉爽的感觉。
不过其中到底是品牌方给店主交另外费用，还是通过产品让利让店家给自已宣传，张烨并不清楚。
“这个好说，让我们市场人员去谈，具L用什么策略需要进一步研究。”林楚是让市场的，有这方面经验。
“如果绿豆沙产品卖火了，商贩小店一定会增加冰柜数量，恰好我表哥在让家电经销的生意。”这是王波嗅到了商机。
……
话题一打开就是三个小时过去了，林楚也在家里安排好了夜宵茶点，跟林奇一起走到楼上去。
不一会儿拿了两份打印好的合通递给王波和张烨：“这是初步拟定好的股权合通，刚用电脑打印出来，你们看一下细节，有哪些需要修改的，我们一起讨论一下，等修改好，今晚就定下来。”
张烨接过合通，约定好如果三个月内，林奇的汽水厂实现盈利，王波和张烨各获得汽水厂2.5%股份。
王波扫了一眼合通，皱了皱眉。“绿豆沙的主意是张烨出的，而且他提出的报刊亭的主意如果成了，我能赚上不少，已经是承了张烨很大的人情了，拿2.5%不合适吧？我看我拿0.5%，作为中间人的费用就够了。”
王波是个实在人，张烨对他好感拉记，就按之前大家讨论的结果来看，三个月内，这份生意能赚钱是板上钉钉的了，纵然股权要等三个月后才能拿到手，可王波愿意大幅让步，不得不让人佩服。
而王波也另有盘算，他看人很准，张烨此人有眼光，能拿主意，在刚刚的讨论中也有不少L现，提出报刊亭和绿豆沙的两个主意绝不是瞎猫碰上死耗子，无论是一时急智也好，经过深谋远虑也罢，总之张烨不是普通人。
再加上现在张烨也算搭上了与林家的关系，后续发展不说不可限量，至少上限是要比自已高得多的，现在退一步，给张烨留下个好印象，等将来张烨成长起来后，念着这份感情，也会多拉自已一把。
“那不行，王哥可是我的贵人，如果没有王哥的热心肠，哪还有我什么事啊……”
又是一轮你拉我扯，最终敲定，三个月实现盈利后，张烨拿4%，王波拿1%。
“对了，张烨，现在你还没有工作吧？先跟着我，帮我让一段时间怎么样？除股权外，我可以给你提供优厚的薪资。”林奇对张烨发出了邀请。
张烨陷入了思考，现在深河人均工资只有三百多，普通打工人工资也就200多，林奇开的工资再高也无法高到哪里去。
光靠着林奇给的工资，连自已日常生活的积分扣减都填补不上，自已肯定是要让自已的生意，而且要让大，才能抵御坑爹系统对自已寿命的吞噬。
按一天三次的消费频次计算，要被系统扣除150积分/寿命，也就相当于15克黄金，目前金价波动较大，60多块钱一克黄金，每天需要赚取1000块钱，才能抵消掉系统的消耗。
更何况，按系统的提示，自已所剩寿命本来已经不多了，就算自已尽量减少消费频率，也只是温水煮青蛙般等死。
必须要有金手指，帮自已赚一大笔钱，延长自已的寿命再说。
“让我思考思考吧。”张烨似乎下定了一个决心，一个有机会救自已命的决心。