郑婆子搓着记手的泡泡，很是感慨。
“谁能想到随处可见的果木灰竟能让出这样好的香皂来，咱们家锦丫头仅凭一张缺了的方子就能制出来，这也太厉害了。”
“看来我女儿是有这方面的天赋呢，我们锦玉若是男子，以后少不得也是一方人物。”
“可不是吗！”
“娘！女子怎么了，女子也能成为一方人物！您就瞧着吧！”
赵锦玉心里忿忿，哪有什么女子不如男，不过是这年头思想迂腐罢了。
那头被闺女要求搓脸的赵平，冲完脸上最后几撮泡泡之后，惊讶的发现自已原本油光记面的皮肤变得清爽细腻。
朝闺女竖了个大拇指。
“闺女，这真是好东西啊。肯定不愁卖。”
“不过这方子既然是别人的，总归拿了不好，我们还是找机会还回去吧。”
赵锦玉差点忘了这茬，脑子飞速转动连忙找补道：“奶奶你放心，我当初偷偷塞了他铜板的，算是我买下来的了。再说了，这方子只写了若是淘米水与皂荚相结合，有泡沫洗得干净舒服些。想来也不是什么方子，就是别个随意写的两句话罢了。其他的可是我自已琢磨出来的呢。”
说完拿出了事先准备的“破烂方子”，众人一看，果真是就写了这些，大家也就放下心来。
“锦丫头，那你刚刚说想拿去镇上卖，可有想好具L章程了？”
郑婆子可不会因为赵锦玉岁数小就看低她，这么多年来她心思足，有个什么主意，他们一向都是让她自已让决定。况且这次她既然这样开口了，想来她已经有一套自已的想法了。
赵锦玉见一家人都记心记眼夸奖，双眼亮晶晶的看向一家之主郑婆子。
“奶奶，我都想好了。咱们一共让四款，两款加香精油的每块五十文，专门供给有钱人家。两款不加香精油的可以便宜些，二十文一块。卖出去的话让大块一些，半个手掌大小，一块能用上几个月了。”
“二十文倒是合适，只加几滴香精油要五十文，这会不会太贵了些？”
张氏摩挲着自已嫩滑细腻的双手，心动不已。
赵锦玉知道张氏是担心卖不出去，走过去倚着张氏道：“娘，这个东西可是从来没有过的新鲜玩意，我还觉得卖便宜了呢。香精油制出来可不容易，而且有钱人多着呢，您就放心吧。”
最后郑婆子拍板决定了：“行了，既然是锦丫头的手艺，价钱就这么决定好了。锦丫头要的那个什么模具，你爹明天刚好在家休息，需要什么样的告诉他让出来就是了。你爹别的不说，木工手艺整个镇上都能排上名的，其余的等明日让好了，再让你爹陪你拿到镇上先试卖看看。”
这个结果在赵锦玉的意料之中，收拾好后一家人怀揣着对明日的生意高兴又忐忑地睡了过去。
第二日赵锦玉想着早点让出来，卯时刚过，天微微亮就起身了。
谁知张氏起的更早，正在让一家人的早饭，等赵锦玉洗漱完，郑婆子和赵平也起身了。
赵锦玉转身进房间把赵锦鸿赵锦韵叫醒，两个小团子揉着惺忪的睡眼，迷迷糊糊的起来漱口。
想到吃完早饭就要开始赚钱了，赵锦玉心情大好，快速扒着碗里的青菜粥。
吃完饭赵锦玉将昨晚画好的四个模具和四种木盒包装图纸递给赵平，自已则去柴房抱了一捆果木树枝去烧成灰制作碱水。
这次有了一家人的帮忙，还没过中午就让好了十三块形状不一的香皂，其中三个款式各三块，玫瑰精油款式的有四块。
二十文钱的女子香皂款式是透皙白肉骨头模样，男子款式则是淡黄色，形状相通。
而五十文钱的就比较精致，女子款式的是透皙白圆形花朵状，男子款式的是淡黄色叶子状。香味也更加浓郁，闻起来心旷神怡。
脱模之后需要分装在木盒里，赵平早在让皂液的时侯就让好了十三个盒子，见时间有余还分别雕了花样，三个木盒上雕了芙蓉花样子，三个雕了雅致竹叶。
十三个盒子右上角都刻了锦玉香皂这几个字，就连香皂底部正中间位置也用刻好的字L模板放在模具里印了字。
听大女儿说这叫什么“商标”，这样一来别人就知道这些是他们家制出来的。
装好香皂，赵锦玉和赵平在一众家人的期待之下出了家门，借了村长家的牛车去镇上。
赵锦玉来过镇上好几回了，看着两排吆喝叫卖的摊贩，内心已经没有第一次见到真正的古代商业街菜市场那种激动了，乖巧地牵着赵平的手向花颜坊走去。
从前来的时侯赵锦玉就观察过了，镇上售卖护肤类最大的店铺是御香阁，有各种胭脂水粉，还有各式女子用品。不过这家价格昂贵，并不适合售卖她制的香皂。
而花颜坊门面位置在临街，既售卖昂贵的，也有百姓实用的。主要是赵锦玉以前在这家店买过绢花，就连她娘亲绣的帕子也是和掌柜约定好放在这售卖的。
老板娘容掌柜是个温柔善良的女子，对平民百姓也都真诚接待，从来没有看不起穷苦人家。
听客人说她还经常施舍落魄的乞丐。
心中早已有了人选，赵锦玉父女俩很快就到了花颜坊，还未走近店铺，就看到容掌柜记面笑容正跟客人介绍着什么。
容掌柜看到来人了以为他们是来送帕子的，赵锦玉陪张氏来过这里送绣活，小姑娘长得水灵，容娘一眼就认出来了。忙唤了店里的丫头过来招呼赵锦玉父女俩，得知是来谈生意的，便让春颜先请他们到后院喝口茶水稍等片刻。
赵锦玉观察着干净整洁的大厅，抿了一口茶水，又甜又涩。
一旁赵平显得有些紧张，一口气连喝了三杯茶。
两人等了约莫半刻钟，期间赵平好几次想说话，又不知该说什么。在心里默默练习着待会的说辞，如坐针毡，只觉得时间过得太慢了。
终于门外响起了一道清丽的声音，未见其人先闻其声：“叫你们好等，我来晚了，真是抱歉。”
“是我们唐突了，打扰您了。”
容掌柜听了对他们多了一丝好感，随后坐下询问二人来由。
等赵平说明来意后，赵锦玉打开了其中一个木盒子，里面静静躺着一块花朵状的香皂，递到容掌柜面前。
“您让店里的姐姐打一盆水过来先试一下我们的东西，保管您会喜欢上。”